Цитата:
Обратился ко мне клиент, вот мол посчитали мне котельную, хорошая ли, не дорого ли?
Смотрю.
Всё красиво и серьёзно Котёл Viessmann с серого чугуна, обвязка CALEFFI, насосы Grundfos и т.д. Материала на сто тридцать и работы на пятьдесят.
Подумал.
Я – Могу сделать процентов на 30 дешевле и в 20-100 раз надёжнее.
К – Не может быть?!
Я – Докажу, прямо сейчас, и объясню.
К – Не верю!
Я – Ну смотрите.
Я – Что я сделаю. Вместо дорого котла, обвязки, насосов, поставлю всё недорогое, отечественный котёл, обвязку из простых, насосы попроще. НО. Я соберу два таких экземпляра, и сделаю возможность переключения между ними, то есть сделаю дублирующую систему.
Что важно в системе отопления? Её непрерывная работа. Вставать зимой на ремонт, это неправильно и нехорошо.
Все материалы на один комплект обойдутся в треть цены от вашей, итого два комплекта это 66% цены. (так оно и есть)
А теперь про надёжность, пусть срок службы дорогого решения 40 лет, а моего дешёвого 15 лет. Вероятность поломки за срок службы пусть 100% и распределена равномерно, это не совсем точно, но одинаково для обоих систем.
Тогда вероятность выхода из строя в месяц вашего дорого оборудования (тут я посчитал на калькуляторе) 1/40лет/9мес=0.0027
Вероятность выхода из строя в месяц моего дешёвого
оборудования 1/15лет/9мес=0.00754
Значит вероятность выхода из строя в течении месяца моего и основного и запасного оборудования 0.00754*0.00754=0.000054.
Итого: 0.0027/0.000054=50 раз.
Иначе говоря, вероятность того, что зимой моя система встанет, и придётся срочно ремонтировать, оставив дом без отопления в моём случае в 50 раз ниже.
К – не понял, это как.
Я – Проще говоря, вероятность того что произойдёт поломка в одном комплекте в моём случае в 3 раза выше, а вот вероятность что сломаются сразу оба, в 50 раз ниже. Сами понимаете вероятность того что, сломается первый котёл и тут же второй невелика.
К – Понял, офигеть, а почему так не делают.
Я – Вообще то именно так везде и делают, другого способа обеспечить надёжность/бесперебойность не придумали. Это только у частников как наименее "ответственных" потребителей, используют вариант без дублирования, у всех котельных дублирование есть.
Я – более того, вероятность того что, когда сломается ваш котёл, лет так через тридцать, вы просто не найдете к нему запчастей. А если и найдёте, весьма вероятно что запчасть будет на заказ, и ждать её придётся недели две, а то и месяц. Дешёвый же можно просто заменить.
К – Блин, как-то даже не верится.
Я – Ага.
К – А почему мне не предложили, такой вариант?
Я – Маркетинг, наценка, психология.
К – Спасибо за консультацию, я подумаю.
Я – Пожалуйста, до свиданья.
Ответить с цитированием
Сообщение от Admin
